<p>Gayrimenkul almak, sadece “doğru evi” bulmaktan ibaret değildir. Asıl mesele; ihtiyaçlarınıza ve bütçenize uygun olan mülkü, en doğru fiyat ve en avantajlı koşullarla satın almaktır. İşte bu noktada pazarlık süreci, başarılı bir gayrimenkul yatırımı için belirleyici bir rol oynuyor.</p> <p>Söz konusu bu süreçte; piyasa eğilimlerini anlamak, teklif ve şartları değerlendirebilmek ve zamanlamayı doğru yapmak da oldukça kritiktir. </p> <p>Pek çok söz konusu konu ile ilgili olarak araştırmalar yaparken, Toprak Yatırımcısı ve talepbul'un Yönetim Kurulu Başkanı Arif Güdül resmi X hesabı <a href="https://x.com/arifgudulcom">https://x.com/arifgudulcom </a>üzerinden konu ile ilgili bir paylaşım yaptı. </p> <p><strong> Toprak Yatırımcısı ve talepbul'un Yönetim Kurulu Başkanı Arif Güdül’ün paylaşımı şu şekilde:</strong></p> <p>Bir Mülk Alırken En Etkili Pazarlık Stratejileri</p> <p>Sözle değil zeka ile kazanılır…</p> <p><strong>1) Önce Bilgi Topla, Sonra Yumruğu At</strong></p> <p>Pazarlığın %70’i masaya oturmadan kazanılır.</p> <p>Tapu, imar, konum, risk, alternatif arz… Hepsini bilirsen, fiyatı sen belirlersin.</p> <p>Karşı taraf “Bu adam boş değil” diye düşünür.</p> <p>Bilgi = Güç, güç = Fiyat.</p> <p><br /> <strong>2) Masaya Niyetle Değil, Rakamla Otur</strong></p> <p><br /> “Ne düşünüyorsunuz?” pazarlık değil.</p> <p> “Ben bu taşınmaz için X – Y bant aralığını çalıştım, gerekçesi ise şu…” dediğinde oyunu kurarsın.</p> <p>Somut veri → Somut etki.</p> <p><br /> <strong>3) Alternatif Göster, Pazarlığı Tekel Olmaktan Çıkar</strong></p> <p>Satıcı tek alternatifsin sanırsa fiyatı yukarı iter.</p> <p>Ama sen, “Ben iki yer daha çalışıyorum” dediğinde psikoloji değişir:</p> <p>Rekabet = Yumuşayan fiyat.</p> <p>İnsanlar kaçmakta olan fırsatı tutmak ister.</p> <p><br /> <strong>4) Satıcının Hikayesini Öğren</strong></p> <p>Her satıcının bir motivasyonu vardır:</p> <p><br /> Nakit ihtiyacı</p> <p> Zaman baskısı</p> <p> Miras anlaşmazlığı</p> <p> Taşınma planı</p> <p> Yatırımı başka yere aktarma</p> <p>Motivasyonu çözdüğün an fiyatın hangi noktada kırılacağını bilirsin.</p> <p>Bu strateji pazarlığın kalbidir.</p> <p><br /> <strong>5) Önce Küçük Talep, Sonra Esas Hamle</strong></p> <p>Direkt fiyat kırmak agresiftir.</p> <p>Önce küçük bir istek sun: “Şu belgeyi gönderir misiniz?”, “Şu durumu teyit edebilir miyiz?”</p> <p>Satıcı sana 3–4 kez “evet” dediğinde… 5. eveti fiyatta alma ihtimalin %40 artar.</p> <p>Psikolojik etki: Uyum devam eder.</p> <p><br /> <strong>6) Asla ‘Çok Beğendim’ Deme</strong></p> <p>Bir mülkü ne kadar beğendiğini belli edersen, satıcı fiyatı kilitler.</p> <p>Profesyonel cümle: “Güzel yer ama rakama bakmak lazım.” Duygu değil, veri konuş.</p> <p> </p> <p><strong>7) Gerçek Zaman Baskısı Yarat (Manipülasyon Değil, Strateji)</strong></p> <p>“Ben bu hafta bitirmek istiyorum. Uymuyorsa diğer alternatifime döneceğim.”</p> <p>Bu cümle satıcıyı ikiye ayırır:</p> <p>1.Fırsatı kaçırmak istemeyenler → Fiyatı düşürür.</p> <p>2.Zaman baskısı olmayanlar → Bekler.<br /> Sen kiminle muhatap olduğunu hemen anlarsın.</p> <p><br /> <strong>8) Parayı Hazır Göster, Güveni Yarat</strong></p> <p>“Ödemeyi bugün/e-devlet vekaletle yapabilirim.”</p> <p>Bu cümle satıcı için baldır.</p> <p>Çünkü pazarlıkta en büyük korku: Alıcı düşmesi. Parası hazır alıcı → %5–15 daha iyi fiyat.</p> <p> </p> <p><strong>9) Sessizliği Kalkan Gibi Kullan</strong></p> <p>Pazarlıkta en güçlü cümle bazen… hiçbir şey söylememektir.</p> <p>Satıcı rakam söyler. Sen 4 saniye sessiz kal. İnsanlar sessizlikten nefret eder, boşluğu doldurmak için ek indirim getirir.</p> <p><br /> <strong>10) Masadan Kalkmayı Bil</strong></p> <p>“Benim çalıştığım değer bu. Uymuyorsa saygı duyarım.” Bu cümleyi cesaretle kurabilen yatırımcı, her zaman kazanan taraftır.</p> <p>Çünkü pazarlığın son hamlesi çoğu zaman gidiyormuş gibi durmaktır.</p> <p>Karşı Tarafı İkna Etmek İçin En Etkili Yöntemler</p> <p>Mantığı Verilerle, Duyguyu Hikâyeyle İkna Et</p> <p>İnsan mantıkla karar verir, duyguyla onaylar.</p> <p>Ortak Zemin Kur: “Hedefimiz Aynı, İşlemi Bitirmek”</p> <p>Birlikte çözüm üreten üslup → direnç azaltır.</p> <p>Satıcıyı Doğrula: “Sizi anlıyorum.”</p> <p>İkna bir matematik değil, psikolojidir.</p> <p>Ödeme Kolaylığı, Hız, Netlik Sun</p> <p>Karşı taraf “Bu alıcı sorunsuz” derse direnç düşer.</p> <p>Fiyatı değil, Değeri Konuştur</p> <p>Fiyat savaşını değil, değer denklemine odaklanırsan üstünlük kurarsın.</p> <p>Pazarlık; yüksek sesle değil, doğru stratejiyle kazanılır. Bir adım öne geçmek için bağırmanıza gerek yok…</p> <p>Sakin duruş, sağlam analiz ve zamanlama… Bunlar bir yatırımcının en keskin üç silahıdır.</p> <p>“Toprak sabrı sever, alışveriş zekâyı.”</p> <p><img alt="" src="https://www.emlakkulisi.com/resim/extra/1764307745.png" /><img alt="" src="https://www.emlakkulisi.com/resim/extra/1764308371.png" /><img alt="" src="https://www.emlakkulisi.com/resim/extra/1764308400.png" /></p> <p><img alt="" src="https://www.emlakkulisi.com/resim/extra/1764308436.png" /><img alt="" src="https://www.emlakkulisi.com/resim/extra/1764308448.png" /><img alt="" src="https://www.emlakkulisi.com/resim/extra/1764308470.png" /></p>
Gayrimenkul almayı düşünenler dikkat! İşte en etkili 10 pazarlık stratejisi!
Toprak Yatırımcısı ve talepbul'un Yönetim Kurulu Başkanı Arif Güdül resmi sosyal medya hesabı üzerinden yaptığı paylaşımda bir mülk alırken en etkili pazarlık stratejilerini açıkladı.